訂單暴漲3倍 亞馬遜上健身產品被老外買爆

“腰間贅肉咔咔掉，人魚線馬甲線我都要?！?/strong>

一首《本草綱目》，一句魔性口號，從明星身份“退役”于抖音直播間“再就業”的劉畊宏，在去年火遍全網，掀起了全民健身狂潮。

劉畊宏爆火背后也讓更多人意識到，運動健身永遠是一個主流的話題。自新冠疫情爆發以來，全球民眾進一步意識到了加強身體素質的重要性，關于各種類型體育鍛煉的熱情日趨高漲。

相比國內，海外地區，尤其是歐美國家的健身人口滲透率更高，對健康生活的追求也促使歐美人更熱衷于對運動相關消費進行投資，由此催生出一個需求強勁的運動健身市場。

在新冠疫情的語境下，人們健康意識提高、健身消費飆漲的同時，也刺激運動健身賽道趨于多元化發展，從室內健身爆火到戶外運動升溫，蓬勃生長的這一賽道正為跨境人噴薄廣闊的掘金機遇。

訂單暴漲3倍，歐美人最愛這些品類

時間回溯到2020年，新冠致使人們戶外活動需求驟減，線下實體健身場所也因消費者出行減少而遭到沖擊。然而，疫情同樣刺激了民眾健康意識的增強。被囿于室內一畝三分地的人們轉而向居家健身賽道簇擁而上，積極購買家用健身器材用于室內鍛煉。

根據Statista預測，到2025年，全球室內健身市場銷售額或將突破142億美元。旺盛需求下，居家健身逐漸壯大為主流運動方式，帶動相關健身產品在各大電商平臺的銷售呈指數增長，國內健身器材企業的出口訂單也激增2~3倍，工廠生產訴求大排長龍。

相比歐美國家成熟的市場環境，國內健身熱潮雖然同樣在崛起，但無論是鍛煉意識、市場規模還是滲透率，都存在不小的差距。也因此極具想象空間的海外市場成為國內運動健身企業的兵家必爭之地。

作為健身產品出口大國，國內企業素來占領著供應鏈和生產成本高地，也因此得以在疫情紅利下抓住發展機遇。海關總署數據顯示，2019年~2021年，中國健身器材類體育用品出口規模逐年上漲，從34.3億成倍飆漲至89.45億美元。

市場數據

聚焦海外，目前全球健身市場主要分為北美、歐洲、亞太、南美、中東及非洲五大市場。

北美和歐洲健身人口滲透率較高，是當前最為成熟的運動健身市場。根據QYResearch預測，2022年北美市場健身器材消費額將達到49.43億美元；歐洲市場則約計39.90億美元。

在主要歐美國家，日常健身需求普遍旺盛。根據Statista統計，2021年78%的美國家庭擁有一個以上室內健身器材，英國和法國則分別為74%和81%。

亞太市場和拉美市場的成熟度雖然不及歐美地區，但正處于高速發展時期，蘊藏龐大的消費潛力。隨著經濟水平的日益提高，以及越來越多民眾“運動健身常態化”意識的覺醒，這兩大地區的運動健身消費規模也在不斷擴大。

相比之下，中東及非洲地區經濟水平相對較低。

品類洞察

室內健身產品主要可分為以下四大類：

有氧訓練器械：跑步機、健身車、橢圓機、懸掛式訓練機械、跳躍繩

力量訓練器械：啞鈴、杠鈴、臥推架、深蹲架、肌肉拉力器

健身小器械：瑜伽墊、健身彈力帶、腳踏板、滑輪器

智能穿戴產品：智能手環、智能手表、智能健身鏡、智能運動衣

值得關注的是，消費者購買健身器材的過程中，往往更關注體積小、輕便實用等特點，這類產品包括小啞鈴、跳繩、彈力帶、瑜伽墊等。與此同時，隨著運動健身市場的多元化發展，智能化產品同樣成為新的潮流，如智能健身鏡、智能手表等高科技產品正受到越來越多消費者的喜愛。

除了健身器材以外，相關周邊品類同樣隨運動需求增長而迎來新的機遇。其中最為火熱的便是健身服品類，如瑜伽服、運動背心、運動褲、緊身衣、運動內褲等。

帶火多個亞馬遜爆款，這一產品成明星品類

隨著疫情趨于常態化，戶外運動的熱潮再度卷土重來。數據顯示，2022年有六成消費者主動回歸戶外運動，其中有將近34%的消費者不滿足于室內健身。據Statista預計，全球戶外運動電商規?；驅⒃?022年達到2107億美元，到了2025年將進一步增長至2485億美元。

品類洞察歐美消費水平強勁，亞太增長潛力龐大

歐美人對戶外運動的熱情從一而終。從露營、釣魚、滑雪、攀巖到騎自行車、徒步旅行等，各式種類繁復。趣味很少已成為他們生活的一部分，由此催生出了成熟度最高、消費水平最強勁的戶外運動市場。

根據國外研究機構的調查，大約1.642億美國人（54%）在2021年至少參加了一次戶外活動，次數總計達到124億次，平均每人每年75.6次。其中跑步是最受歡迎的運動方式，遠足、釣魚、騎自行車、露營依次排之。

反觀亞太地區，龐大的人口數量為戶外運動市場帶來巨大的潛力。隨著越來越多年輕人健康環保意識的增加，戶外運動成為一種重要的生活方式。

由于氣候和地理條件的不同，亞太地區的戶外運動呈現多元化、地域性的特征，如熱帶地區的水上運動、滑板運動，內陸地區的徒步旅行、攀巖等。除此之外，部分國家擁有廣闊的農村和森林資源，因此農村旅游和生態旅游也成為戶外運動的新興領域。

亞馬遜市場規模749.6億，狩獵產品最受歡迎

目前，亞馬遜戶外運動類目主要細分為狩獵和垂釣、團隊運動、運動配件、運動藥物等多個品類。

狩獵：軟彈氣槍、彩彈槍、狩獵背包、測距儀、降噪耳機

垂釣：魚輪、魚線等配件；背包、手提包等收納工具；救生夾克、防曬帽等服飾

騎行：自行車及相關配件、頭盔、手套、便攜包、運動服飾

露營：便攜背包、露營帳篷、睡袋、便攜淋浴工具、野營廚具、照明設備

團隊運動：便攜式籃球架、專業敏捷訓練梯、棒球手套、橄欖球護具

根據營銷機構Profit Whales的調查，2022年亞馬遜戶外運動市場規模將達到749.6億美元，年增長率為10.3%。Profit Whales對亞馬遜上5000種運動和戶外產品進行的數據分析表明，每個產品的平均成本為21美元，平均評論數量為4500條。

戶外運動類目具備極強的季節性特征，消費需求往往隨季節更替而變動。秋天是美國的狩獵季節，因此11月開始亞馬遜平臺流量顯著上升，銷售高峰持續到第二年春季。而團隊運動則與部分重要節日息息相關，如橄欖球、棒球、籃球等職業聯賽。

催熱多個亞馬遜爆款，瑜伽褲成明星品類

戶外運動潮流的風靡，也催熱多個亞馬遜爆款。

隨著海外健身人口滲透率的提升，適用于多元化運動場景的瑜伽褲收到越來越多消費者的青睞。相關數據顯示，2022瑜伽服市場規模超240億美元，其中北美市場份額超40%。

目前亞馬遜上的瑜伽褲大致細分為寬松和緊身兩大品類，價格區間普遍集中在0~30美元，其中黑色、純色單品最受歡迎。

除此之外，近兩年露營經濟的走紅也帶火了便攜式戶外充氣床墊。根據globenewswire報告，2022年全球充氣床墊市場規模達1.4億美元。

作為亞馬遜運動和戶外類目的明星品類，戶外充氣床墊的價格區間集中在20美金~150美金不等，其中Best Seller排行第一的產品隸屬King Koil品牌，累計評論數近40000。

一年賣出130萬臺，多個大賣沖擊IPO

運動健身風口下，也為更多出海企業帶來了掘金機遇?？v觀行業頭部，多個大賣受益于市場的增長潛力而向IPO發起沖擊。

力玄運動

力玄運動成立于2018年，主營業務為健身器材及相關配件的設計、研發、生產和銷售，主要面向歐洲、北美等市場銷售。

公開數據顯示，力玄運動2019~2021年分別實現營收15.43億元、24.49億元以及35.20億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤則為2.07億元、3.1億元和4.42億元。僅僅成立第二年，力玄運動便一路高歌猛進，業績迅速突破15億大關。

目前力玄運動旗下產品覆蓋有氧運動和力量訓練兩大品類，包括跑步機、健身車、橢圓機、劃船機和啞鈴等各類產品。

根據招股書，2021年其最暢銷產品為健身車，年銷量130萬臺，除此之外橢圓機、跑步機等類目同樣銷售火熱，其中啞鈴產品增長潛力最高，從2020年4萬年銷飆漲至2021年的66.17萬。

康力源

成立20年有余的康力源，主要從事健身器材的研發、制造和銷售，主要銷售渠道包括亞馬遜、速賣通、沃爾瑪以及阿里巴巴國際站。

報告期內，康力源主營業務營收分別為3.79億元、6.73億元和6.99億元，年復合增長率 35.69%，業績逐年穩步上漲。

2017年通過亞馬遜啟動跨境電商業務后，康力源的業績便一路狂飆。目前，亞馬遜已成為其最主要的銷售渠道，2019~2021年的銷售收入分別達1613.04萬元、7062.45萬元以及6316.56億元，營收占比份額從36.32%上升至73.09%。

▲圖片來源于康力源招股書

康力源旗下涵蓋“JX”、“軍霞”、“康力源”等自主品牌，主營產品包括無氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余個產品。

目前無氧器械和有氧器械為康力源主力銷售品類，2021年分別實現5.32億元及1.23億元營收，其中綜合訓練器產品最為暢銷，全年銷售金額達2.59億元。

▲圖片來源于康力源招股書

從室內健身到戶外運動，越來越多的消費者擁抱運動健身潮流，不斷傾注投資。如今種類繁雜的運動健身賽道百花齊放，千萬跨境商家爭鳴。